SOHOMBA

Ближайший старт 20 марта 2023 года

Sales & Marketing.

Спроса много не бывает

Учит находить клиентов, в т.ч. бесплатно, выигрывать конкуренцию умными агрессивными продажами

Sales & Marketing.

Спроса много не бывает

Ближайший старт 20 марта 2023 года

Курс учит находить клиентов, в т.ч. бесплатно, выигрывать конкуренцию умными агрессивными продажами.

Ценность

В бизнесе есть только одна критическая проблема — нет/мало продаж (спроса). Остальное – мелочи жизни.


Со школы продавать учат только в США. Продавать — это обычное, хоть и сложное умение.


Курс научит находить клиентов, строить и растить продажи любым типам SOHO-бизнесов (от самозанятых до компаний до 50 человек в офисе): b2b, b2c, с2с.


Весь малый бизнес являет собой классическую картину: много продавцов + похожие (одинаковые) продукты. Агрессивные умные продажи – главное оружие в конкурентной борьбе на таких рынках, где продукты не являются уникальными.


Навыки, полученные в курсе сделают вас успешнее 3/4конкурентов на рынке, у которых вы выиграете конкуренцию за счет умно построенных агрессивных продаж.

Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд


Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Для кого

Думаю про бизнес

Перестанете думать и начнете продавать свой продукт


Узнаете какие каналы продаж подходят для вашего продукта и как ими пользоваться

Построите систему продаж вашего продукта


Привлечете 10—100 первых клиентов без вложений

Уже начал дело

Узнаете какие каналы продаж подходят для вашего продукта и как ими пользоваться


Построите систему продаж вашего продукта


Обретете критическое коммерческое мышление


Научитесь за 2 минуты понимать разводит вас фрилансер или рекламное агентство или нет

Никогда не поведетесь на«отдел продаж под ключ»


Снизите цену привлечения клиента в 2-3 и как минимум во столько же раз увеличите продажи


Сделаете постоянными 70-80% своих клиентов


Запустите сарафанное радио

Хочу научится продавать себя и все что есть под рукой

Сможете легко находить новую работу (продавать себя)


Сможете продавать свои идеи и желания знакомым и близким

Сможете легко и дорого продавать квартиры, машины, велики


Сможете продавать себя в качестве друга/жены/любой социальной роли

Работаю в коммерческом отделе

Будете глубоко понимать как устроены продажи


Сможете за месяц—два стать начальником

Если уже начальник – сможете найти новые ЦА и построить дополнительные системы продаж

Пакеты

Ссылка на это место страницы: #paket

Программа

Мы дадим вам только ту информацию и только ту практику и кейсы, которые реально применимы на рынке, и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве консультанта.
ЦА: поиск аудитории и оценка ее размера
  1. Почему «Блин, этот раздел только для учебников по маркетингу» будет вам стоить кучу денег
  2. Под разные ЦА строим разные модели продаж
  3. Как посчитать ЦА: методы
  4. ЦА: получаем пользу от конкурентов.
Спецофферы и цены — 50% успеха продаж

Спецофферы

  1. Что продается: оффер или продукт
  2. Как зависит от оффера цена привлечения клиента
  3. Цена – ключевой, но не единственный атрибут оффера.
  4. Принципы формирования оффера
  5. Оффреы для привлечения клиентов и удержания клиентов
  6. Все виды офферов для привлечения и их сила
  7. Когда бесплатный оффер работает, когда нет?

Цены

  1. Кто ставит цену: вы или рынок? Можно ли оцентить адекватность цены по себе?
  2. Когда какие цены ставить и когда: правила в подробностях
  3. Скидки: все случаи когда их можно использовать, и когда нельзя
  4. Как продавать дорого
  5. Спрос и предложение
  6. Дробление услуг и объяснение ценности
  7. Офферы формата МедиМаркта
  8. Как понять что для клиента – дорого, а что дешево?
Способы привлечение клиента
  1. Инвестиции в клиентов – основа бизнеса. Правило 50%+10%.
  2. Сколько должен стоить клиент
  3. Бесплатные каналы привлечения клиентов
  4. Тестирование и эксперимент – основа построения успешной системы привлечения клиентов!
  5. Лидген на аутсорсе: рекламные агентства, таргетологи, сервисы привлечения клиентов
  6. Платные способы привлечения клиентов:
    1. Рекламный:
      1. Агрегаторы (разобрать основные агрегаторы)
      2. Таргет и баннеры (особенности ФБ, ВК, MyTarget, РСЯ, целевые сайты)
      3. Контекст (Я.Директ и Г.Эдвордс)
      4. Поисковая оптимизация
      5. Гео-сервисы (2ГИС, Я.Карты, Г.Карты)
      6. Наружка
      7. ТВ, Радио, Газеты
      8. Конференции и выставки
    2. Проходной (локационный)
    3. Прямые продажи
    4. Партнерства и стратегические партнерства
    5. Рефферальные программы
    6. Дистрибуционная модель
    7. Франшиза
    8. МЛМ
    9. PR, бренд и мода (трендсеттинг)
    10. Лицензионная модель / эксклюзивное партнерство
    11. Тендеры/конкурсы
Дожатие и конвертирование интересующихся в клиентов
  1. Основа дожатия и конвертации – закрытие возражений.
  2. Цепочка прогрева (воронка)
    1. Зависимость от продукта и ЦА
    2. Простые продукты
    3. Сложные продукты
  3. Инструменты догрева трафика - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
    1. Сайт/лендинг
    2. Соцсети
    3. Электронная репутация
  4. Инструменты конверсии - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
    1. Золотое правил конверсии
    2. Телефон
    3. Сайт
    4. Лид-формы
    5. Чаты и чат-боты
    6. Квизы
  5. Инструменты догрева и закрытия лидов - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
    1. Скрипт и продавцы
    2. Тестирование продукта
    3. Бесплатные вебинары
    4. Рассылки, коммуникации, автокоммуникации (автоворонки)
  6. Триггеры, повышающие конечную конверсию и обертка триггеров (как их незаметно вставлять)
Превращение клиента в постоянного
  1. Оценка ценности клиента.
  2. Первая транзакция с клиентом – это основа конверсии в постоянных клиентов.
  3. Обратная связь как единственный способ улучшить продукт
  4. Коммуникации - вторая половина успеха в увеличении LTV:
  5. Рассылки в почту
  6. Автокоммуникации в чатах
  7. Тупизм и эгоизм – главные причины потери прибыли и клиентов
Удержание постоянного клиента и запуск сарафанного радио
  1. Потребительский цикл. Как он влияет на прибыль и им управлять
  2. Коммуникации в период потребительского цикла:
    1. Коммьюнити
    2. Рассылки
    3. Активности в живом виде
  3. Увеличение прибыльности клиента (программы лояльности, подарки, сувенирка):
  4. Математика сарафанного радио
  5. Основы построения бесплатного сарафана
  6. Стимулирование сарафанного радио (реферралки, спанчкарты)
Продажи вне предпринимательской жизни
  1. Продажи своих идей друзьям, родным и коллегам: как получать то, что ты хочешь и не ругаться
  2. Рынок труда – правила продажи себя как сотрудника
  3. Как торговаться и отжать продавца при покупках (продаем себя в качестве клиента)
  4. Продажа машин, квартир, и всего-всего
Планирование продаж
  1. Расчет целевой аудитории
  2. Расчет цены привлечения по каналам
  3. Численное моделирование воронки: конверсии и затраты
    1. Покупательский цикл
    2. Модель оттока клиенсткой базы (churn rate)
    3. LT и LTV
  4. Моделирование программ лояльности
  5. Моделирование коммуникаций с клиентом
  6. Математические основы построения бренда
Капитализация и продажа бизнеса
  1. Сколько стоит ваш бизнес: простые методы оценки. Как заработать сразу на всю жизнь
  2. Что покупает инвестор: атрибуты продаваемого бизнеса
  3. Где искать покупателей для бизнеса и кто они такие
  4. Как продать бизнес - процесс продажи

80%

результата дают 20% информации. И мы знаем какие именно

Программа

Мы дадим вам только ту информацию и только ту практику и кейсы, которые реально применимы на рынке, и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве консультанта.

80%

результата дают 20% информации. И мы знаем какие именно

ЦА: поиск аудитории и оценка ее размера
  1. Выделение ЦА
  2. Под разные ЦА строим разные модели продаж
  3. Как посчитать ЦА: методы
  4. ЦА: получаем пользу от конкурентов.
Спецофферы и цены — 50% успеха продаж

Спецофферы

  1. Что продается: оффер или продукт
  2. Как зависит от оффера цена привлечения клиента
  3. Цена – ключевой, но не единственный атрибут оффера.
  4. Принципы формирования оффера
  5. Оффреы для привлечения клиентов и удержания клиентов
  6. Все виды офферов для привлечения и их сила
  7. Когда бесплатный оффер работает, когда нет?

Цены

  1. Кто ставит цену: вы или рынок? Можно ли оцентить адекватность цены по себе?
  2. Когда какие цены ставить и когда: правила в подробностях
  3. Скидки: все случаи когда их можно использовать, и когда нельзя
  4. Как продавать дорого
  5. Спрос и предложение
  6. Дробление услуг и объяснение ценности
  7. Офферы формата МедиМаркта
  8. Как понять что для клиента – дорого, а что дешево?
Способы привлечение клиента
  1. Инвестиции в клиентов – основа бизнеса. Правило 50%+10%.
  2. Сколько должен стоить клиент
  3. Бесплатные каналы привлечения клиентов
  4. Тестирование и эксперимент – основа построения успешной системы привлечения клиентов!
  5. Лидген на аутсорсе: рекламные агентства, таргетологи, сервисы привлечения клиентов
  6. Платные способы привлечения клиентов:
    1. Рекламный:
      1. Агрегаторы (разобрать основные агрегаторы)
      2. Таргет и баннеры (особенности ФБ, ВК, MyTarget, РСЯ, целевые сайты)
      3. Контекст (Я.Директ и Г.Эдвордс)
      4. Поисковая оптимизация
      5. Гео-сервисы (2ГИС, Я.Карты, Г.Карты)
      6. Наружка
      7. ТВ, Радио, Газеты
      8. Конференции и выставки
    2. Проходной (локационный)
    3. Прямые продажи
    4. Партнерства и стратегические партнерства
    5. Рефферальные программы
    6. Дистрибуционная модель
    7. Франшиза
    8. МЛМ
    9. PR, бренд и мода (трендсеттинг)
    10. Лицензионная модель / эксклюзивное партнерство
    11. Тендеры/конкурсы
Дожатие и конвертирование интересующихся в клиентов
  1. Основа дожатия и конвертации – закрытие возражений.
  2. Цепочка прогрева (воронка)
    1. Зависимость от продукта и ЦА
    2. Простые продукты
    3. Сложные продукты
  3. Инструменты догрева трафика - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
    1. Сайт/лендинг
    2. Соцсети
    3. Электронная репутация
  4. Инструменты конверсии - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
    1. Золотое правил конверсии
    2. Телефон
    3. Сайт
    4. Лид-формы
    5. Чаты и чат-боты
    6. Квизы
  5. Инструменты догрева и закрытия лидов - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
    1. Скрипт и продавцы
    2. Тестирование продукта
    3. Бесплатные вебинары
    4. Рассылки, коммуникации, автокоммуникации (автоворонки)
  6. Триггеры, повышающие конечную конверсию и обертка триггеров (как их незаметно вставлять)
Превращение клиента в постоянного
  1. Оценка ценности клиента.
  2. Первая транзакция с клиентом – это основа конверсии в постоянных клиентов.
  3. Обратная связь как единственный способ улучшить продукт
  4. Коммуникации - вторая половина успеха в увеличении LTV:
  5. Рассылки в почту
  6. Автокоммуникации в чатах
  7. Тупизм и эгоизм – главные причины потери прибыли и клиентов
Удержание постоянного клиента и запуск сарафанного радио
  1. Потребительский цикл. Как он влияет на прибыль и им управлять
  2. Коммуникации в период потребительского цикла:
    1. Коммьюнити
    2. Рассылки
    3. Активности в живом виде
  3. Увеличение прибыльности клиента (программы лояльности, подарки, сувенирка):
  4. Математика сарафанного радио
  5. Основы построения бесплатного сарафана
  6. Стимулирование сарафанного радио (реферралки, спанчкарты)
Продажи вне предпринимательской жизни
  1. Продажи своих идей друзьям, родным и коллегам: как получать то, что ты хочешь и ругаться
  2. Рынок труда – правила продажи себя как сотрудника
  3. Как торговаться и отжать продавца при покупках (продаем себя в качестве клиента)
  4. Продажа машин, квартир, и всего-всего
Планирование продаж
  1. Расчет целевой аудитории
  2. Расчет цены привлечения по каналам
  3. Численное моделирование воронки: конверсии и затраты
    1. Покупательский цикл
    2. Модель оттока клиенсткой базы (churn rate)
    3. LT и LTV
  4. Моделирование программ лояльности
  5. Моделирование коммуникаций с клиентом
  6. Математические основы построения бренда
Капитализация и продажа бизнеса
  1. Сколько стоит ваш бизнес: простые методы оценки. Как заработать сразу на всю жизнь
  2. Что покупает инвестор: атрибуты продаваемого бизнеса
  3. Где искать покупателей для бизнеса и кто они такие
  4. Как продать бизнес - процесс продажи

Как проходит обучение

1.5 месяца (6 недель). Курс состоит из 7 или 9 модулей

Курс можно проходить в любом темпе в течение 6 недель. 

Каждый модуль состоит из 4-15 уроков.


Каждый урок состоит из:

  • 15-20 минутного видео
  • Практического задания по вашему бизнесу/продукту (пакеты СБ) или общего практического задания

Проверка домашних заданий

и поддержка

На сданные практические задания обучающие предприниматели реагируют с 10:00 до 20:00 Мск с понедельника по пятницу.
Сопровождение реальных продуктов и бизнесов, входящее в пакет VIP, осуществляется в таком же режиме.

Политика отмены и возвратов

Пакет «Знания»

1. При отмене заказа до момента входа ученика в систему с материалами сумма заказа будет возвращена в полном объеме. После входа ученика в систему с материалами возврат средств по заказу не осуществляется.


Пакеты с обратной связью

1. При отмене заказа до старта практики сумма заказа будет возвращена в полном объеме в том случае, если ученик не входил в систему с материалами, и с удержанием стоимости пакета Знания, если входил. Или может быть осуществлен перенос практики на следующий поток (по выбору клиента).


2. При отмене заказа после старта практики оплаченная сумма заказа не возвращается, перенос практики на следующий поток невозможен. 


2a. В случае отмены заказа в течение 3х дней после старта практики школа может осуществить возврат средств по заказу, аналогично п.1, или осуществить перенос практики на следующий поток (по выбору клиента) в том случае, если сможет осуществить замену клиента в группе на другого клиента.


3. В исключительных ситуациях, в которых прохождение практики не было начато, либо стало невозможным из-за влияния внешних обстоятельств, находящихся вне зоны контроля клиента, по просьбе клиента и усмотрению школы может быть производен частичный возврат средств по заказу либо продление/перенос практики.

Бизнес-поддержка после обучения



Ссылка на это место страницы: #ukolov

Авторы

курса

Михаил Уколов


В детстве победитель и участник финальных этапов Всероссийских олимпиад по математике


На 3-ем курсе написал учебник по интернет-маркетингу по которому вел обучение студентов 5-ого курса


Защитил диссертацию по теме управления рекламой интернет- магазинов. В ней впервые было про прогрев аудитории и зависимость конверсии трафика в клиентов от кучи факторов.


С 0 сделал интернет-магазин электроники Ютинет.Ру, который в 2013  г. продавал на 15 млрд руб в год, а совокупный оборот за всю историю превысил 50 млрд руб


Сделал первое IPO интернет-магазина в РФ


Сделал Мегаплан, ныне одну из ведущих CRM-систем в стране, который продали 1Су за сумму с 8 нулями


За 2 месяца построил систему продаж квартир, которая продавала по 50 квартир в Москве каждый день в разгар кризиса 2009 года


Сейчас 5000 небольших предпринимателей и самозанятых получают клиентов и выстраивают их привлечение и удержание на платформе Procraft, которая тоже сделана с 0.


Сделал около 10 разных бизнесов, в т.ч. по подготовке школьников к ЕГЭ, продажи одежды через Интернет, почти все из них продал с топовыми мультипликаторами.


Публикации о Михаиле и его бизнесах

F Форбс

«Ютинет»: как превратить интернет-магазин в бизнес с оборотом под $100 млн


20 крупнейших онлайн-магазинов России


За красивой витриной

V Ведомости

Ноутбук веры


1С приобрела разработчика "облачных" сервисов

K Коммерсант

"Ютинет.ру" перешел границу размещения

Другие

1С приобрела 51% «Мегаплан»


Подробнее о проекте «Мегаплан»


На биржу — через интернет

Ссылка на это место страницы: #ukolov-mobile

Авторы курса

Михаил Уколов


В детстве победитель и участник финальных этапов Всероссийских олимпиад по математике


На 3-ем курсе написал учебник по интернет-маркетингу по которому вел обучение студентов 5-ого курса


Защитил диссертацию по теме управления рекламой интернет- магазинов. В ней впервые было про прогрев аудитории и зависимость конверсии трафика в клиентов от кучи факторов -> (доступна всем участникам курса S&M программы SOHO MBA Basic)


С 0 сделал интернет-магазин электроники Ютинет.Ру, который в 2013  г. продавал на 15 млрд руб в год, а совокупный оборот за всю историю превысил 50 млрд руб


Сделал первое IPO интернет-магазина в РФ


Сделал Мегаплан, ныне одну из ведущих CRM-систем в стране, который продали 1Су за сумму с 8 нулями


За 2 месяца построил систему продаж квартир, которая продавала по 50 квартир в Москве каждый день в разгар кризиса 2009 года


Сейчас 5000 небольших предпринимателей и самозанятых получают клиентов и выстраивают их привлечение и удержание на платформе Procraft, которая тоже сделана с 0.


Сделал около 10 разных бизнесов, в т.ч. по подготовке школьников к ЕГЭ, продажи одежды через Интернет, почти все из них продал с топовыми мультипликаторами.


Публикации о Михаиле и его бизнесах

F Форбс

«Ютинет»: как превратить интернет-магазин в бизнес с оборотом под $100 млн


20 крупнейших онлайн-магазинов России


За красивой витриной

V Ведомости

Ноутбук веры


1С приобрела разработчика "облачных" сервисов

K Коммерсант

"Ютинет.ру" перешел границу размещения

Другие

1С приобрела 51% «Мегаплан»


Подробнее о проекте «Мегаплан»


На биржу — через интернет


Алина Уколова


Окончила факультет журналистики МГУ. Кандидат филологических наук


Ведет самый крупный бизнес-блог 
в стране в Инстаграме, на который подписано 250.000 человек, преимущественно предприниматели и самозанятые.


В качестве предпринимателя сделала и управляла ивент-агентством


Знает 2 иностранных языка: немецкий и английский


Будучи деловым журналистом РБК изучила и описала около 100 различных бизнесов в потребительском сегменте, в том числе треть международных



Алина Уколова


Окончила факультет журналистики МГУ. Кандидат филологических наук


Ведет самый крупный бизнес-блог 
в стране в Инстаграме, на который подписано 250.000 человек, преимущественно предприниматели и самозанятые.


В качестве предпринимателя сделала и управляла ивент-агентством


Знает 2 иностранных языка: немецкий и английский


Будучи деловым журналистом РБК изучила и описала около 100 различных бизнесов в потребительском сегменте, в том числе треть международных

Ссылка на это место страницы: #teacher1

Преподаватели

курса

Ольга Туржанская


В 2010 году закончила Высшую Школу Экономики, магистратура (6 лет), Факультет Экономики, специализация Фондовый рынок и инвестиции, диплом с отличием. 


Суммарный опыт работы в инвестициях, маркетинге и развитии бизнеса 13 лет. 


С 2007 по 2011 года прошла путь от аналитика фондового рынка до управляющего активами (специализировалась на металлургии, нефтехимии, транспортных компаниях). 


С 2012 года перешла в реальный сектор – сначала в фонд прямых инвестиций, затем в QIWI.


C 2014 по 2020 год – директор венчурного фонда QIWI Venture (корпоративный венчурный фонд Группы QIWI). 


  • Выстроила с нуля направление венчурных инвестиций в QIWI 
  • Запустила акселератор QIWI Universe по запуску пилотов и совместных продуктов в QIWI 
  • Сопроводила развитие около 40 портфельных компаний QIWI Venture (+ закрывала все сделки финансирования по ним, в том числе и совместные с другими инвесторами). 
  • За время работы в QIWI фонд QIWI Venture несколько раз входил в топ-5 лучших корпоративных фондов в России. 

С 2016 года занимается консультированием проектов и бизнесов – за это время проконсультировала порядка 100 компаний, находящихся на различной стадии развития и различных отраслях экономики. 

Преподаватели курса

Ольга Туржанская


В 2010 году закончила Высшую Школу Экономики, магистратура (6 лет), Факультет Экономики, специализация Фондовый рынок и инвестиции, диплом с отличием. 


Суммарный опыт работы в инвестициях, маркетинге и развитии бизнеса 13 лет. 


С 2007 по 2011 года прошла путь от аналитика фондового рынка до управляющего активами (специализировалась на металлургии, нефтехимии, транспортных компаниях). 


С 2012 года перешла в реальный сектор – сначала в фонд прямых инвестиций, затем в QIWI.


C 2014 по 2020 год – директор венчурного фонда QIWI Venture (корпоративный венчурный фонд Группы QIWI). 


  • Выстроила с нуля направление венчурных инвестиций в QIWI 
  • Запустила акселератор QIWI Universe по запуску пилотов и совместных продуктов в QIWI 
  • Сопроводила развитие около 40 портфельных компаний QIWI Venture (+ закрывала все сделки финансирования по ним, в том числе и совместные с другими инвесторами). 
  • За время работы в QIWI фонд QIWI Venture несколько раз входил в топ-5 лучших корпоративных фондов в России. 

С 2016 года занимается консультированием проектов и бизнесов – за это время проконсультировала порядка 100 компаний, находящихся на различной стадии развития и различных отраслях экономики. 

Ссылка на это место страницы: #teacher0
Ссылка на это место страницы: #teacher2

Альбина Халитова


Получила высшее образование в СПбГУ на восточном факультете. Стажировалась в г. Циндао, Китай. Знает 5 иностранных языков: татарский, английский, китайский, японский, корейский.
 

После университета в 2011-2013гг сделала свой первый бизнес по совместным закупкам в Китае.
 

С 2014 имеет академическую практику в преподавании китайского и английского языков, помогает запускать языковые школы и выстраивать продажи онлайн-репетиторам. В 2018 запустила инстаграм-магазин канцтоваров и милых мелочей для дома.
 

В 2018г запустила туроператора Blueberry по приему в России иностранных туристов. К текущему моменту компания имеет партнеров в Китае, Румынии, Англии и Австралии
 

Альбина Халитова


Получила высшее образование в СПбГУ на восточном факультете. Стажировалась в г. Циндао, Китай. Знает 5 иностранных языков: татарский, английский, китайский, японский, корейский.
 

После университета в 2011-2013гг сделала свой первый бизнес по совместным закупкам в Китае.
 

С 2014 имеет академическую практику в преподавании китайского и английского языков, помогает запускать языковые школы и выстраивать продажи онлайн-репетиторам. В 2018 запустила инстаграм-магазин канцтоваров и милых мелочей для дома.
 

В 2018г запустила туроператора Blueberry по приему в России иностранных туристов. К текущему моменту компания имеет партнеров в Китае, Румынии, Англии и Австралии
 

Ссылка на это место страницы: #teacher3

Ирина Царегородцева


Закончила Экономический факультет по специальности «Финансы и кредит», президентскую программу управленческих кадров по направлению «Менеджмент», обучалась и стажировалась в «Академии Менеджмента Нижней Саксонии» (г. Целле).
 

Весь практический опыт более 18 лет – сфера маркетинга, онлайн-маркетинга, запуск продуктов и коммерция в целом.
 

С 2002 по 2016 год работала в телеком-кампаниях (SkyLink, РТК, Tele2) на позициях руководителя отдела маркетинга, продакт-направления и ретеншн. Занималась коммерческими запусками массовых продуктов, финпланами, бюджетированием, тестированием и выводом продуктов на рынок, удержанием и оптимизацией процессов.
 

В 2016-2018 занималась развитием своего онлайн-проекта @irina.winner: консалтинг по социальным сетям, онлайн и офлайн курсы по продвижению в Инстаграм. Работала со сферой малого бизнеса в качестве консультанта и подрядчика. В работе было более 50 ниш, которые развивали и развивают проекты в социальных сетях, и в Инстаграм, в частности.
 

В 2018-2020 работала на позиции Директора по онлайн маркетингу в IT-компании (более 1000 человек), руководила 6ю подразделениями. Обладает экспертизой по работе с основными каналами онлайн-продвижения: Google Ads, Яндекс.Директ, FB/Instagram, Вконтакте, Mytarget и системам аналитики.
 

Участвовала и в данное время участвует в качестве неисполнительного коммерческого директора в работе команд с Цифровыми продуктами: «мобильные приложения», бытовая техника, тревел-тематика. Основная экспертиза: поиск путей монетизации проектов, масштабирование, вывод с регионального уровня на федеральный.
 

С середины 2020 работает в команде Яндекс.Практикума на факультете «Интернет-маркетолог» в качестве проверяющего преподавателя (ревьюера).

Ирина Царегородцева


Закончила Экономический факультет по специальности «Финансы и кредит», президентскую программу управленческих кадров по направлению «Менеджмент», обучалась и стажировалась в «Академии Менеджмента Нижней Саксонии» (г. Целле).
 

Весь практический опыт более 18 лет – сфера маркетинга, онлайн-маркетинга, запуск продуктов и коммерция в целом.
 

С 2002 по 2016 год работала в телеком-кампаниях (SkyLink, РТК, Tele2) на позициях руководителя отдела маркетинга, продакт-направления и ретеншн. Занималась коммерческими запусками массовых продуктов, финпланами, бюджетированием, тестированием и выводом продуктов на рынок, удержанием и оптимизацией процессов.
 

В 2016-2018 занималась развитием своего онлайн-проекта @irina.winner: консалтинг по социальным сетям, онлайн и офлайн курсы по продвижению в Инстаграм. Работала со сферой малого бизнеса в качестве консультанта и подрядчика. В работе было более 50 ниш, которые развивали и развивают проекты в социальных сетях, и в Инстаграм, в частности.
 

В 2018-2020 работала на позиции Директора по онлайн маркетингу в IT-компании (более 1000 человек), руководила 6ю подразделениями. Обладает экспертизой по работе с основными каналами онлайн-продвижения: Google Ads, Яндекс.Директ, FB/Instagram, Вконтакте, Mytarget и системам аналитики.
 

Участвовала и в данное время участвует в качестве неисполнительного коммерческого директора в работе команд с Цифровыми продуктами: «мобильные приложения», бытовая техника, тревел-тематика. Основная экспертиза: поиск путей монетизации проектов, масштабирование, вывод с регионального уровня на федеральный.
 

С середины 2020 работает в команде Яндекс.Практикума на факультете «Интернет-маркетолог» в качестве проверяющего преподавателя (ревьюера).

Ссылка на это место страницы: #teacher4

Ирина Чиркова


Образование


Закончила Академию государственной службы (сейчас РАНХиГС) по специальности "Государственное и муниципальное управление", специализация "Финансовый менеджмент". Диплом с отличием. Дополнительное высшее образование “Директор по digital-маркетингу” (университет “Нетология”).
 

В течение 13 лет работала в Procter&Gamble (6 лет - продажи, 7 лет - маркетинг), где в разное время отвечала за маркетинговую поддержку категорий Красота и Уход за собой (Восточная Европа), продажи P&G в Х5 Retail Group,региональных сетях, дистрибьюторах. Проводила специальные проекты с рынками США, Западная Европа, Китай.
 

В 2013-2015 году работала Бренд Директором компании Qiwi, где отвечала за позиционирование бренда, коммуникации с потребителями, социальные и благотворительные программы.
 

В 2015 году создала компанию MPLUG. Основные клиенты - средний бизнес, стартапы.
 

Имею опыт работы в нишах: ремонт автомобилей, продажа франшизы, юридические услуги, MLM, IT-разработка, финансы и банки, BioTech, психологические услуги, бухгалтерские услуги и аудит, организация ивентов, продукты питания, потребительские товары, антипригарная посуда, рекламные и брендинговые агентств
 

За время работы использовала на практике 200+ инструментов маркетинга и продаж.


Преподавательская деятельность


Автор и преподаватель курса «Позиционирование» в Институте маркетинга и развития бизнеса ВШЭ.
 

Тренер акселерационных программ GVA по направлению «Инструменты маркетинга».
 

Спикер конференций по маркетингу Top Marketing, Dive in Marketing, Trade & Shopper Marketing.

Наталья Товескина


Образование и опыт


В 2016 году окончила Высшую Школу Экономики по программе “Master of International Business” (магистратура, 2 года), которая входит в топ-100 программ по менеджменту в мире. Обучалась и стажировалась в университете Пармы (Италия). Дополнительно изучала блок “Корпоративные финансы” на программе Стратегическое управление финансами фирмы, НИУ ВШЭ. До этого окончила бакалавриат “Бизнес-информатика”, также в НИУ ВШЭ. 

В 2020 обучалась на курсах “Продукт на миллион” и “Спроса много не бывает” в Soho MBA.

Опыт работы в стратегии, финансах и маркетинге 6 лет. За это время получила объемный опыт в работе над стратегическими проектами, как для крупных корпораций, так и для малого бизнеса.



Результаты


В 2016-2017 году разработала несколько стратегий для развития компаний в диджитал среде. Работала над проектами с такими гигантами рынка, как McDonalds, Kimberly Clark, Alcon, Mastercard, Rosneft, Zoetis.

В 2017-2020 году занималась стратегическим развитием Disney в России и СНГ в направлении лицензирования. Разработала и внедрила модель оценки рынка, на основании которой выпускались новые продукты по основным направлениям бизнеса.

С 2020 года – партнер в диджитал-студии Pointer.Global, где отвечает за настройку и автоматизацию воронки продаж, разработку новых продуктов, оптимизацию внутренних процессов, а также стратегическое развитие компании. С момента начала работы в компании:
– настроила внутренние процессы, которые позволили компании вырасти за год в 5 раз в проектах, в 4 раза в команде и в 3 раза в прибыли;
– вывела новый продукт на рынок.


Почина Полина


Закончила Санкт-Петербургский государственный университет Экономики и финансов (сейчас СПбГЭУ) по специальности “Маркетинг”  в 2008 году (специализация “Маркетинг-менеджмент в сфере услуг”).

Эксперт в построении маркетинговых коммуникаций и продвижении брендов - профессиональный опыт более 15 лет.

На протяжении 10-ти лет работала в одном из ведущих коммуникационных агентств Санкт-Петербурга, входящем в международную сеть GlobalCom PR Network, где реализовала около 100 крупных проектов по маркетинговому сопровождению и продвижению брендов.

На позиции Директора по клиентам руководила проектами для крупных международных и российских компаний из 8 отраслей бизнеса: Retail, Производство и торговля, HORECA, IT&Telecom, Развитие региональных и международных отношений, Автобизнес, FMCG, Медицина и фармацевтика.

Занималась разработкой и реализацией маркетинговых стратегий, рекламных кампаний, визуальной идентификацией брендов, выводом продуктов на новые рынки, стратегическим планированием, управлением репутацией для таких компаний как: Radisson Hotels, ITLV, Tikkurila, Ростелеком, Fanagoria, Теремок, Счастливый взгляд, ГазПром, Audi, Skolkovo, Amway, Мегафон и многие другие.

Организовывала участие ряда компаний, фондов и субъектов Российской Федерации в крупнейших международных экономических и энергетических форумах - Петербургский Международный Экономический Форум, Российская Энергетическая Неделя, World Energy Congress в Санкт-Петербурге, Москве и Арабских Эмиратах, где курировала подписание международных финансовых соглашений на сумму более чем 10 трлн. рублей.

Участвовала в создании новых брендов, ребрендинге и руководила выводом на региональный и федеральный рынок Runko group, Хоссер, Молочный хуторок, Прагматика, ADC, HTS и другие.

С 2020 года развивает собственный проект в области корпоративных и розничных продаж флористики и сувениров.



Светлана Давыденко


В 2010 году закончила Высшую Школу Экономики, бакалавриат – Финансовый менеджмент (факультет Экономика, диплом с отличием), магистратура - Управление проектами, специализация Управление инновационными проектами (факультет Менеджмент, диплом с отличием).

С 2008 по 2010 выросла со стажера до старшего аудитора с ключевыми проектами отдела потребительских и промышленных рынков в международной аудиторской компании KPMG.

В 2010 году ушла в реальный сектор. Помогала выстраивать систему внутреннего контроля и аудита в группе компаний «О’кей» и ООО Пежо Ситроен Рус, а также стандарты проведения инвентаризаций. В процессе работы провела несколько полных аудиторских проверок после внедрения системы внутренних контролей, а также разработала и провела (вместе с командой) более 10 тренингов по стандартам аудита и принципам работы для подразделений внутреннего аудита на местах.

С 2013 по 2016 годы выстроила с нуля бизнес в области организации и оформления мероприятий. За время работы увеличила выручку более чем в 6 раз и собрала устойчивую команду из декораторов и организаторов.  В проекте проведено более 400 мероприятий.

В 2014 году стала главным редактором ведущего свадебного интернет-издания, где разработала и внедрила внутренние процессы работы с рекламодателями, выпустила более 250 статей за год. Издание стало первым прозападным блогом о свадьбах в России.  

В 2019 году присоединилась в качестве маркетинг и PR-менеджера к международной команде Doman International (PA, USA) - компании по реабилитации детей с особенностями развития. За время работы руководила подготовкой и запуском курса для родителей (на 5 языках), разработала стратегию продвижения и план PR-проектов на 2020-2021 год в Европе и США, создала внутренние политики, а также разработала и внедрила шаблоны документов по процессам оценки детей, поступающих на реабилитацию, а также составлению программ для них, а также унифицировала внутренние процессы коммуникации и отчетности по результатам работы команды.

В 2020 запустила бизнес по производству и продаже авторских подарочных светильников (сейчас функционирует). На данный момент бизнес вышел на предельный объем производства и масштабируем бизнес. Готовятся к запуску еще два внутренних направления.

Суммарный опыт в области развития, продвижения и масштабирования малого бизнеса – более 7 лет.

Общий стаж преподавательской деятельности – более 5 лет.

Сертифицированный специалист по тайм-менеджменту.




Ирина Чиркова


Образование


Закончила Академию государственной службы (сейчас РАНХиГС) по специальности "Государственное и муниципальное управление", специализация "Финансовый менеджмент". Диплом с отличием. Дополнительное высшее образование “Директор по digital-маркетингу” (университет “Нетология”);
 

В течение 13 лет работала в Procter&Gamble (6 лет - продажи, 7 лет - маркетинг), где в разное время отвечала за маркетинговую поддержку категорий Красота и Уход за собой (Восточная Европа), продажи P&G в Х5 Retail Group, региональных сетях, дистрибьюторах. Проводила специальные проекты с рынками США, Западная Европа, Китай.
 

В 2013-2015 году работала Бренд Директором компании Qiwi, где отвечала за позиционирование бренда, коммуникации с потребителями, социальные и благотворительные программы.
 

В 2015 году создала маркетинговую компанию MPLUG. Основные клиенты - средний бизнес, стартапы.
 

Имею опыт работы в нишах: ремонт автомобилей, продажа франшизы, юридические услуги, MLM, IT-разработка, финансы и банки, BioTech, психологические услуги, бухгалтерские услуги и аудит, организация ивентов, продукты питания, потребительские товары, антипригарная посуда, рекламные и брендинговые агентства.
 

За время работы использовала на практике 200+ инструментов маркетинга и продаж.
 


Преподавательская деятельность


Автор и преподаватель курса «Позиционирование» в Институте маркетинга и развития бизнеса ВШЭ.
 

Тренер акселерационных программ GVA по направлению «Инструменты маркетинга».
 

Автор статей о продажах для Retail.ru, спикер топовых конференций по маркетингу

Наталья Товескина


Образование и опыт


 В 2016 году окончила Высшую Школу Экономики по программе “Master of International Business” (магистратура, 2 года), которая входит в топ-100 программ по менеджменту в мире. Обучалась и стажировалась в университете Пармы (Италия). Дополнительно изучала блок “Корпоративные финансы” на программе Стратегическое управление финансами фирмы, НИУ ВШЭ. До этого окончила бакалавриат “Бизнес-информатика”, также в НИУ ВШЭ. 

В 2020 обучалась на курсах “Продукт на миллион” и “Спроса много не бывает” в Soho MBA.

Опыт работы в стратегии, финансах и маркетинге 6 лет. За это время получила объемный опыт в работе над стратегическими проектами, как для крупных корпораций, так и для малого бизнеса.


Результаты


 В 2016-2017 году разработала несколько стратегий для развития компаний в диджитал среде. Работала над проектами с такими гигантами рынка, как McDonalds, Kimberly Clark, Alcon, Mastercard, Rosneft, Zoetis.

В 2017-2020 году занималась стратегическим развитием Disney в России и СНГ в направлении лицензирования. Разработала и внедрила модель оценки рынка, на основании которой выпускались новые продукты по основным направлениям бизнеса.

С 2020 года – партнер в диджитал-студии Pointer.Global, где отвечает за настройку и автоматизацию воронки продаж, разработку новых продуктов, оптимизацию внутренних процессов, а также стратегическое развитие компании. С момента начала работы в компании:
– настроила внутренние процессы, которые позволили компании вырасти за год в 5 раз в проектах, в 4 раза в команде и в 3 раза в прибыли;
– вывела новый продукт на рынок.

Почина Полина


 Закончила Санкт-Петербургский государственный университет Экономики и финансов (сейчас СПбГЭУ) по специальности “Маркетинг”  в 2008 году (специализация “Маркетинг-менеджмент в сфере услуг”).

Эксперт в построении маркетинговых коммуникаций и продвижении брендов - профессиональный опыт более 15 лет.

На протяжении 10-ти лет работала в одном из ведущих коммуникационных агентств Санкт-Петербурга, входящем в международную сеть GlobalCom PR Network, где реализовала около 100 крупных проектов по маркетинговому сопровождению и продвижению брендов.

На позиции Директора по клиентам руководила проектами для крупных международных и российских компаний из 8 отраслей бизнеса: Retail, Производство и торговля, HORECA, IT&Telecom, Развитие региональных и международных отношений, Автобизнес, FMCG, Медицина и фармацевтика.

Занималась разработкой и реализацией маркетинговых стратегий, рекламных кампаний, визуальной идентификацией брендов, выводом продуктов на новые рынки, стратегическим планированием, управлением репутацией для таких компаний как: Radisson Hotels, ITLV, Tikkurila, Ростелеком, Fanagoria, Теремок, Счастливый взгляд, ГазПром, Audi, Skolkovo, Amway, Мегафон и многие другие.

Организовывала участие ряда компаний, фондов и субъектов Российской Федерации в крупнейших международных экономических и энергетических форумах - Петербургский Международный Экономический Форум, Российская Энергетическая Неделя, World Energy Congress в Санкт-Петербурге, Москве и Арабских Эмиратах, где курировала подписание международных финансовых соглашений на сумму более чем 10 трлн. рублей.

Участвовала в создании новых брендов, ребрендинге и руководила выводом на региональный и федеральный рынок Runko group, Хоссер, Молочный хуторок, Прагматика, ADC, HTS и другие.

С 2020 года развивает собственный проект в области корпоративных и розничных продаж флористики и сувениров.




Светлана Давыденко


В 2010 году закончила Высшую Школу Экономики, бакалавриат – Финансовый менеджмент (факультет Экономика, диплом с отличием), магистратура - Управление проектами, специализация Управление инновационными проектами (факультет Менеджмент, диплом с отличием).

С 2008 по 2010 выросла со стажера до старшего аудитора с ключевыми проектами отдела потребительских и промышленных рынков в международной аудиторской компании KPMG.

В 2010 году ушла в реальный сектор. Помогала выстраивать систему внутреннего контроля и аудита в группе компаний «О’кей» и ООО Пежо Ситроен Рус, а также стандарты проведения инвентаризаций. В процессе работы провела несколько полных аудиторских проверок после внедрения системы внутренних контролей, а также разработала и провела (вместе с командой) более 10 тренингов по стандартам аудита и принципам работы для подразделений внутреннего аудита на местах.

С 2013 по 2016 годы выстроила с нуля бизнес в области организации и оформления мероприятий. За время работы увеличила выручку более чем в 6 раз и собрала устойчивую команду из декораторов и организаторов.  В проекте проведено более 400 мероприятий.

В 2014 году стала главным редактором ведущего свадебного интернет-издания, где разработала и внедрила внутренние процессы работы с рекламодателями, выпустила более 250 статей за год. Издание стало первым прозападным блогом о свадьбах в России.  

В 2019 году присоединилась в качестве маркетинг и PR-менеджера к международной команде Doman International (PA, USA) - компании по реабилитации детей с особенностями развития. За время работы руководила подготовкой и запуском курса для родителей (на 5 языках), разработала стратегию продвижения и план PR-проектов на 2020-2021 год в Европе и США, создала внутренние политики, а также разработала и внедрила шаблоны документов по процессам оценки детей, поступающих на реабилитацию, а также составлению программ для них, а также унифицировала внутренние процессы коммуникации и отчетности по результатам работы команды.

В 2020 запустила бизнес по производству и продаже авторских подарочных светильников (сейчас функционирует). На данный момент бизнес вышел на предельный объем производства и масштабируем бизнес. Готовятся к запуску еще два внутренних направления.

Суммарный опыт в области развития, продвижения и масштабирования малого бизнеса – более 7 лет.

Общий стаж преподавательской деятельности – более 5 лет.

Сертифицированный специалист по тайм-менеджменту.



Наши принципы

80/20

80% результата достигается 20% умений. Именно эти умения мы формируем в школе за минимум времени.


Hard skills first

«Успешный успех» — soft skills, или мотивационные программы обучения и самосовершенствования, способен помочь только тем, кто умеет делать бизнес, делать продукт и продавать его. Мы не любим людей, которые продают soft skills тем, кто не умеет делать бизнес — ибо это им заведомо не поможет.


Навыки напротив рисков

Высокая прибыль всегда лежит напротив высоких рисков. Закрывать риски предприниматели должны навыками. Наша задача – сформировать их 
в достаточном объеме.

Если есть желание, есть 1000 возможностей, если нет желания – есть 1000 причин

Учиться будет сложно. Но если вы освоите всю программу курса – вы сможете много продавать на любом рынке.


Practice makes perfect

Каждый урок в практической его части будет применен к вашему бизнесу в объеме 2 часов к каждому часу видеоматериалов.


Вопросы и ответы

Подойдет ли курс самозанятым?

Да. Продажи (привлечение спроса) у самозанятых мало чем отличаются от продаж в малом бизнесе. Специфика только в некоторых каналах привлечения, с которыми мы тоже учим работать в курсе.

Даете ли вы гарантии, что я не разорюсь?

Рыночная борьба - она настоящая. Чтобы ее выиграть, помимо "оружия" (навыков отвоевывания спроса, которые мы дадим вам) необходимо много работать над этим. Мы можем вас мотивировать, но работать по 8-9 часов в день над этим вам.

Если я начну отставать, можно ли будет ради меня задержать поток?

Спроса и продаж у вас будет столько, сколько вы над этим будетет работать. Будете 6 часов - будет максимум спроса. Будет 1 час - будет 1/6 от возможного. Если вы не способны уделять 2-3 часа в день развитию одного из главных навыков предпринимателя (продавать), то, думаю, вам не стоит браться

Можно ли забронировать место в потоке, не платя все сразу

Да, это возможно. Предоплата 35%. Если остаток не вносится за 2 рабочих дня до начала курса, то предоплата сгорает.

Другие курсы

Продукт на миллион

Курс научит находить идеи для своего продукта, тестировать продукты и упаковывать их для продажи.

Где взять денег

Курс научит находить финансирование на любых стадиях от идеи до публичных размещений и продавать свой бизнес дорого.

SOHOMBA

© Copyright 2019-2020 SOHO MBA, Все права защищены 


Задать вопрос×
Вы можете написать нам:
Или на email:info@soho.mba