Ближайший старт 15 июня
Sales & Marketing.
Спроса много не бывает
Учит находить клиентов, в т.ч. бесплатно, выигрывать конкуренцию умными агрессивными продажами
Sales & Marketing.
Спроса много не бывает
Ближайший старт 15 июня
Учит находить клиентов, в т.ч. бесплатно, выигрывать конкуренцию умными агрессивными продажами
любым типам бизнесов
Ценность
В бизнесе есть только одна критическая проблема — нет/мало продаж (спроса). Остальное – мелочи жизни.
Со школы продавать учат только в США. Продавать — это обычное, хоть и сложное умение.
Курс научит находить клиентов, строить и растить продажи любым типам SOHO-бизнесов (от самозанятых до компаний до 50 человек в офисе): b2b, b2c, с2с.
Весь малый бизнес являет собой классическую картину: много продавцов + похожие (одинаковые) продукты. Агрессивные умные продажи – главное оружие в конкурентной борьбе на таких рынках, где продукты не являются уникальными.
Навыки, полученные в курсе сделают вас успешнее 3/4конкурентов на рынке, у которых вы выиграете конкуренцию за счет умно построенных агрессивных продаж.
Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд
Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.
Для кого
Думаю про бизнес
Перестанете думать и начнете продавать свой продукт
Узнаете какие каналы продаж подходят для вашего продукта и как ими пользоваться
Построите систему продаж вашего продукта
Привлечете 10—100 первых клиентов без вложений
Уже начал дело
Узнаете какие каналы продаж подходят для вашего продукта и как ими пользоваться
Построите систему продаж вашего продукта
Обретете критическое коммерческое мышление
• научитесь за 2минуты понимать разводит вас фрилансер или рекламное агентство или нет
• никогда не поведетесь на«отдел продаж под ключ»
Снизите цену привлечения клиента в 2-3 и как минимум во столько же раз увеличите продажи
Сделаете постоянными 70-80% своих клиентов
Запустите сарафанное радио
Хочу научится продавать себя и все что есть под рукой
Сможете легко находить новую работу (продавать себя)
Сможете продавать свои идеи и желания знакомым и близким
Сможете легко и дорого продавать квартиры, машины, велики
Сможете продавать себе в качестве друга/жены/любой социальной роли
Работаю в коммерческом отделе
Будете глубоко понимать как устроены продажи
Сможете за месяц—два стать начальником
Если уже начальник – сможете найти новые ЦА и построить дополтительные системы продаж
Пакеты
| Нужен свой бизнес или продукт, на котором вы хотите делать бизнес. Вся практическая часть и сопровождение делается Уколовым Михаилом | ||||
| Знания | Практика | Свой бизнес.Навыки | Свой бизнес.Результат | Свой бизнес.VIP |
| ЗНАНИЕ | ||||
7 модулей, 59 уроков (25 часов видеоуроков) |
9 модулей, 65 уроков (30 часов видеоуроков) |
9 модулей, 65 уроков (30 часов видеоуроков) | 9 модулей, 65 уроков (30 часов видеоуроков) | 9 модулей, 65 уроков (30 часов видеоуроков) |
| презентации по всем урокам запись всех уроков | презентации по всем урокам запись всех уроков | презентации по всем урокам запись всех уроков | презентации по всем урокам запись всех уроков | презентации по всем урокам запись всех уроков |
| инструментарий | ||||
| 3 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт | 6 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт | 6 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт | 12 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт | 12 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт |
| Практика | ||||
| к каждому уроку тесты и практические задания на основе общих кейсов малого бизнеса с обратной связью (~50 часов) | к каждому уроку задания на основе вашего бизнеса (или вами выбранного) и обратная связь (~50 часов) | к каждому уроку задания на основе вашего бизнеса (или вами выбранного) и обратная связь (~50 часов) | к каждому уроку задания на основе вашего бизнеса (или вами выбранного) и обратная связь (~50 часов) | |
| Нетворкинг | ||||
| Закрытая группа в ТГ для подписчиков | Закрытая группа в ТГ для подписчиков | Закрытая группа в ТГ для подписчиков | Закрытая группа в ТГ для подписчиков | |
| отраслевая группа в ТГ для подписчиков бизнес-школы | отраслевая группа в ТГ для подписчиков бизнес-школы | отраслевая группа в ТГ для подписчиков бизнес-школы | ||
| удаленное Сопровождение автором после курса | 10 часов | |||
| персональная модель продаж | персональная модель продаж | |||
| пошаговый план ее реализации + рецензия всех инструментов | пошаговый план ее реализации + рецензия всех инструментов | |||
| план продаж (финансовый) | план продаж (финансовый) | |||
| сопровождение плана продаж (в течение 2х месяцев после старта) | сопровождение плана продаж (в течение 2х месяцев после старта) | |||
| сопровождение подбора исполнителей (планы и рецензия микротендеров, планы собеседований) + инструментария | сопровождение подбора исполнителей (планы и рецензия микротендеров, планы собеседований) + инструментария | |||
| личное Сопровождение автором | ||||
| 40 часов личного сопровожения на протяжении первых 3x месяцев | ||||
| Доступ к аудитории блога @alina_telling | ||||
| 4 сторис (по 15 сек) на темы, касающиеся бизнеса ученика (опросы, вопросы, разбор и т.д.) | 8 сторис (по 15 сек) на темы, касающиеся бизнеса ученика (опросы, вопросы, разбор и т.д.) | |||
| Условия | ||||
| предварительное собеседование | ||||
| наличие конкурентов по данному продукту | наличие конкурентов по данному продукту | |||
| наличие желания работать | наличие желания работать | |||
19 900 ₽
39,900 ₽
79,900 ₽
229 900 ₽ 199,900 ₽
990 000 ₽
Пакеты
19 900 ₽
ЗНАНИЕ
7 модулей, 59 уроков (25 часов видео)
презентации по всем урокам
инструментарий
3 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт
19 900 ₽
39 900 ₽
Знания
9 модулей, 65 уроков (30 часов видеоуроков)
презентации по всем урокам
Практика
к каждому уроку тесты и практические задания c личной обратной связью по общим кейсам (~50 часов)
инструментарий
6 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт
Нетворкинг
Закрытая группа в ТГ для подписчиков
39 900 ₽
79 900 ₽
Знания
9 модулей, 65 уроков (30 часов видео)
презентации по всем урокам запись всех уроков
Инструментарий
6 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт
Практика
к каждому уроку практические задания c личной обратной связью по вашему кейсу (~50 часов)
Нетворкинг
Закрытая группа в ТГ для подписчиков
отраслевая группа в ТГ для подписчиков бизнес-школы
79 900 ₽
199 900 ₽
Знания
9 модулей, 65 уроков (30 часов видео)
презентации по всем урокам запись всех уроков
Инструментарий
12 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт
Практика
к каждому уроку задания на основе вашего бизнеса (или вами выбранного) и личная обратная связь (~50 часов)
Нетворкинг
Закрытая группа в ТГ для подписчиков
Отраслевая группа в ТГ для подписчиков бизнес-школы
удаленное Сопровождение автором после курса 10ч
персональная модель продаж
пошаговый план ее реализации + рецензия всех инструментов
план продаж (финансовый)
сопровождение плана продаж (в течение 2х месяцев после старта)
сопровождение подбора исполнителей (планы и рецензия микронендеров, планы собеседований) + инструментария
Доступ к аудитории блока @alina_telling
4 сторис (по 15 сек) на темы, касающиеся бизнеса ученика (опросы, вопросы, разбор и т.д.)
Условия
наличие конкурентов по данному продукту
наличие желания работать
229 900 ₽ 99,900 ₽
990 000 ₽
Знания
9 модулей, 65 уроков (30 часов видеоуроков)
презентации по всем урокам запись всех уроков
Инструментарий
12 месяца продукта Заряженные Продажи от Прокрафт
Практика
к каждому уроку задания на основе вашего бизнеса (или вами выбранного) и личная обратная связь (~50 часов)
Нетворкинг
Закрытая группа в ТГ для подписчиков
отраслевая группа в ТГ для подписчиков бизнес-школы
удаленное Сопровождение автором после курса
персональная модель продаж
пошаговый план ее реализации + рецензия всех инструментов
план продаж (финансовый)
сопровождение плана продаж (в течение 2х месяцев после старта)
сопровождение подбора исполнителей
личное Сопровождение автором
40 часов личного сопровожения на протяжении первых 3x месяцев
Доступ к аудитории блока @alina_telling
8 сторис (по 15 сек) на темы, касающиеся бизнеса ученика (опросы, вопросы, разбор и т.д.)
Условия
предварительное собеседование
наличие конкурентов по данному продукту
наличие желания работать
990 000 ₽
Программа
- Почему «Блин, этот раздел только для учебников по маркетингу» будет вам стоить кучу денег
- Под разные ЦА строим разные модели продаж
- Как посчитать ЦА: методы
- ЦА: получаем пользу от конкурентов.
Спецофферы
- Что продается: оффер или продукт
- Как зависит от оффера цена привлечения клиента
- Цена – ключевой, но не единственный атрибут оффера.
- Принципы формирования оффера
- Оффреы для привлечения клиентов и удержания клиентов
- Все виды офферов для привлечения и их сила
- Когда бесплатный оффер работает, когда нет?
Цены
- Кто ставит цену: вы или рынок? Можно ли оцентить адекватность цены по себе?
- Когда какие цены ставить и когда: правила в подробностях
- Скидки: все случаи когда их можно использовать, и когда нельзя
- Как продавать дорого
- Спрос и предложение
- Дробление услуг и объяснение ценности
- Офферы формата МедиМаркта
- Как понять что для клиента – дорого, а что дешево?
- Инвестиции в клиентов – основа бизнеса. Правило 50%+10%.
- Сколько должен стоить клиент
- Бесплатные каналы привлечения клиентов
- Тестирование и эксперимент – основа построения успешной системы привлечения клиентов!
- Лидген на аутсорсе: рекламные агентства, таргетологи, сервисы привлечения клиентов
- Платные способы привлечения клиентов:
- Рекламный:
- Агрегаторы (разобрать основные агрегаторы)
- Таргет и баннеры (особенности ФБ, ВК, MyTarget, РСЯ, целевые сайты)
- Контекст (Я.Директ и Г.Эдвордс)
- Поисковая оптимизация
- Гео-сервисы (2ГИС, Я.Карты, Г.Карты)
- Наружка
- ТВ, Радио, Газеты
- Конференции и выставки
- Проходной (локационный)
- Прямые продажи
- Партнерства и стратегические партнерства
- Рефферальные программы
- Дистрибуционная модель
- Франшиза
- МЛМ
- PR, бренд и мода (трендсеттинг)
- Лицензионная модель / эксклюзивное партнерство
- Тендеры/конкурсы
- Рекламный:
- Основа дожатия и конвертации – закрытие возражений.
- Цепочка прогрева (воронка)
- Зависимость от продукта и ЦА
- Простые продукты
- Сложные продукты
- Инструменты догрева трафика - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
- Сайт/лендинг
- Соцсети
- Электронная репутация
- Инструменты конверсии - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
- Золотое правил конверсии
- Телефон
- Сайт
- Лид-формы
- Чаты и чат-боты
- Квизы
- Инструменты догрева и закрытия лидов - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
- Скрипт и продавцы
- Тестирование продукта
- Бесплатные вебинары
- Рассылки, коммуникации, автокоммуникации (автоворонки)
- Триггеры, повышающие конечную конверсию и обертка триггеров (как их незаметно вставлять)
- Оценка ценности клиента.
- Первая транзакция с клиентом – это основа конверсии в постоянных клиентов.
- Обратная связь как единственный способ улучшить продукт
- Коммуникации - вторая половина успеха в увеличении LTV:
- Рассылки в почту
- Автокоммуникации в чатах
- Тупизм и эгоизм – главные причины потери прибыли и клиентов
- Потребительский цикл. Как он влияет на прибыль и им управлять
- Коммуникации в период потребительского цикла:
- Коммьюнити
- Рассылки
- Активности в живом виде
- Увеличение прибыльности клиента (программы лояльности, подарки, сувенирка):
- Математика сарафанного радио
- Основы построения бесплатного сарафана
- Стимулирование сарафанного радио (реферралки, спанчкарты)
- Продажи своих идей друзьям, родным и коллегам: как получать то, что ты хочешь и ругаться
- Рынок труда – правила продажи себя как сотрудника
- Как торговаться и отжать продавца при покупках (продаем себя в качестве клиента)
- Продажа машин, квартир, и всего-всего
- Расчет целевой аудитории
- Расчет цены привлечения по каналам
- Численное моделирование воронки: конверсии и затраты
- Покупательский цикл
- Модель оттока клиенсткой базы (churn rate)
- LT и LTV
- Моделирование программ лояльности
- Моделирование коммуникаций с клиентом
- Математические основы построения бренда
- Сколько стоит ваш бизнес: простые методы оценки. Как заработать сразу на всю жизнь
- Что покупает инвестор: атрибуты продаваемого бизнеса
- Где искать покупателей для бизнеса и кто они такие
- Как продать бизнес - процесс продажи
80%
результата дают 20% информации. И мы знаем какие именно
Программа
Мы дадим вам только ту информацию и только ту практику и кейсы, которые реально применимы на рынке, и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве консультанта.
80%
результата дают 20% информации. И мы знаем какие именно
- Выделение ЦА
- Под разные ЦА строим разные модели продаж
- Как посчитать ЦА: методы
- ЦА: получаем пользу от конкурентов.
Спецофферы
- Что продается: оффер или продукт
- Как зависит от оффера цена привлечения клиента
- Цена – ключевой, но не единственный атрибут оффера.
- Принципы формирования оффера
- Оффреы для привлечения клиентов и удержания клиентов
- Все виды офферов для привлечения и их сила
- Когда бесплатный оффер работает, когда нет?
Цены
- Кто ставит цену: вы или рынок? Можно ли оцентить адекватность цены по себе?
- Когда какие цены ставить и когда: правила в подробностях
- Скидки: все случаи когда их можно использовать, и когда нельзя
- Как продавать дорого
- Спрос и предложение
- Дробление услуг и объяснение ценности
- Офферы формата МедиМаркта
- Как понять что для клиента – дорого, а что дешево?
- Инвестиции в клиентов – основа бизнеса. Правило 50%+10%.
- Сколько должен стоить клиент
- Бесплатные каналы привлечения клиентов
- Тестирование и эксперимент – основа построения успешной системы привлечения клиентов!
- Лидген на аутсорсе: рекламные агентства, таргетологи, сервисы привлечения клиентов
- Платные способы привлечения клиентов:
- Рекламный:
- Агрегаторы (разобрать основные агрегаторы)
- Таргет и баннеры (особенности ФБ, ВК, MyTarget, РСЯ, целевые сайты)
- Контекст (Я.Директ и Г.Эдвордс)
- Поисковая оптимизация
- Гео-сервисы (2ГИС, Я.Карты, Г.Карты)
- Наружка
- ТВ, Радио, Газеты
- Конференции и выставки
- Проходной (локационный)
- Прямые продажи
- Партнерства и стратегические партнерства
- Рефферальные программы
- Дистрибуционная модель
- Франшиза
- МЛМ
- PR, бренд и мода (трендсеттинг)
- Лицензионная модель / эксклюзивное партнерство
- Тендеры/конкурсы
- Рекламный:
- Основа дожатия и конвертации – закрытие возражений.
- Цепочка прогрева (воронка)
- Зависимость от продукта и ЦА
- Простые продукты
- Сложные продукты
- Инструменты догрева трафика - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
- Сайт/лендинг
- Соцсети
- Электронная репутация
- Инструменты конверсии - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
- Золотое правил конверсии
- Телефон
- Сайт
- Лид-формы
- Чаты и чат-боты
- Квизы
- Инструменты догрева и закрытия лидов - какие когда использовать. Лучшие сервисы.
- Скрипт и продавцы
- Тестирование продукта
- Бесплатные вебинары
- Рассылки, коммуникации, автокоммуникации (автоворонки)
- Триггеры, повышающие конечную конверсию и обертка триггеров (как их незаметно вставлять)
- Оценка ценности клиента.
- Первая транзакция с клиентом – это основа конверсии в постоянных клиентов.
- Обратная связь как единственный способ улучшить продукт
- Коммуникации - вторая половина успеха в увеличении LTV:
- Рассылки в почту
- Автокоммуникации в чатах
- Тупизм и эгоизм – главные причины потери прибыли и клиентов
- Потребительский цикл. Как он влияет на прибыль и им управлять
- Коммуникации в период потребительского цикла:
- Коммьюнити
- Рассылки
- Активности в живом виде
- Увеличение прибыльности клиента (программы лояльности, подарки, сувенирка):
- Математика сарафанного радио
- Основы построения бесплатного сарафана
- Стимулирование сарафанного радио (реферралки, спанчкарты)
- Продажи своих идей друзьям, родным и коллегам: как получать то, что ты хочешь и ругаться
- Рынок труда – правила продажи себя как сотрудника
- Как торговаться и отжать продавца при покупках (продаем себя в качестве клиента)
- Продажа машин, квартир, и всего-всего
- Расчет целевой аудитории
- Расчет цены привлечения по каналам
- Численное моделирование воронки: конверсии и затраты
- Покупательский цикл
- Модель оттока клиенсткой базы (churn rate)
- LT и LTV
- Моделирование программ лояльности
- Моделирование коммуникаций с клиентом
- Математические основы построения бренда
- Сколько стоит ваш бизнес: простые методы оценки. Как заработать сразу на всю жизнь
- Что покупает инвестор: атрибуты продаваемого бизнеса
- Где искать покупателей для бизнеса и кто они такие
- Как продать бизнес - процесс продажи
Как проходит обучение
1.5 месяца (6 недель). Курс состоит из 7 или 9 модулей
Курс можно проходить в любом темпе в течение месяца.
Каждый модуль состоит из 4-15 уроков.
Каждый урок состоит из:
- 15-20 минутного видео
- Практического задания по вашему бизнесу/продукту (пакеты СБ) или общего практического задания (пакет Практика)
Проверка домашних заданий
и поддержка
На сданные практические задания обучающие предприниматели реагируют с 10:00 до 20:00 Мск с понедельника по пятницу.
Сопровождение реальных продуктов
и бизнесов, входящее в пакеты Результат и VIP, осуществляется
в таком же режиме.
Авторы
курса
Михаил Уколов
В детстве победитель и участник финальных этапов Всероссийских олимпиад по математике
На 3ем курсе написал учебник по интернет-маркетингу по которому вел обучение студентов 5ого курса
Защитил диссертацию по теме управления рекламой интернет- магазинов. В ней впервые было про прогрев аудитории и зависимость конверсии трафика в клиентов от кучи факторов -> (доступна всем участникам курса S&M программы SOHO MBA Basic)
С 0 сделал интернет-магазин электроники Ютинет.Ру, который в 2013 г. продавал на 15 млрд руб в год, а совокупный оборот за всю историю превысил 50 млрд руб
Сделал первое IPO интернет-магазина в РФ
Сделал Мегаплан, ныне одну из ведущих CRM-систем в стране, который продали 1Су за сумму с 8 нулями
За 2 месяца построил систему продаж квартир, которая продавала по 50 квартир в Москве каждый день в разгар кризиса 2009 года
Сейчас 5000 небольших предпринимателей и самозанятых получают клиентов и выстраивают их привлечение и удержание платформе Procraft, которую тоже сделана с 0.
Сделал около 10 разных бизнесов, в т.ч. по подготовке школьников к ЕГЭ, продажи одежды через Интернет, почти все из них продал с топовыми мультипликаторами.
Публикации о Михаиле и его бизнесах
Форбс
Ведомости
Коммерсант
Авторы курса
Михаил Уколов
В детстве победитель и участник финальных этапов Всероссийских олимпиад по математике
На 3ем курсе написал учебник по интернет-маркетингу по которому вел обучение студентов 5ого курса
Защитил диссертацию по теме управления рекламой интернет- магазинов. В ней впервые было про прогрев аудитории и зависимость конверсии трафика в клиентов от кучи факторов -> (доступна всем участникам курса S&M программы SOHO MBA Basic)
С 0 сделал интернет-магазин электроники Ютинет.Ру, который в 2013 г. продавал на 15 млрд руб в год, а совокупный оборот за всю историю превысил 50 млрд руб
Сделал первое IPO интернет-магазина в РФ
Сделал Мегаплан, ныне одну из ведущих CRM-систем в стране, который продали 1Су за сумму с 8 нулями
За 2 месяца построил систему продаж квартир, которая продавала по 50 квартир в Москве каждый день в разгар кризиса 2009 года
Сейчас 5000 небольших предпринимателей и самозанятых получают клиентов и выстраивают их привлечение и удержание платформе Procraft, которую тоже сделана с 0.
Сделал около 10 разных бизнесов, в т.ч. по подготовке школьников к ЕГЭ, продажи одежды через Интернет, почти все из них продал с топовыми мультипликаторами.
Публикации о Михаиле и его бизнесах
Форбс КоммерсантАлина Уколова
Окончила филологический факультет МГУ. Кандидат филологических наук
Ведет самый крупный бизнес-блог
в стране в Инстаграме, на который подписано 250.000 человек, преимущественно предприниматели и самозанятые.
В качестве предпринимателя сделала и управляла ивент-агентством
Знает 2 иностранных языка: немецкий и английский
Будучи деловым журналистом РБК изучила и описала около 100 различных бизнесов в потребительском сегменте, в том числе треть международных
Алина Уколова
Окончила филологический факультет МГУ. Кандидат филологических наук
Ведет самый крупный бизнес-блог
в стране в Инстаграме, на который подписано 250.000 человек, преимущественно предприниматели и самозанятые.
В качестве предпринимателя сделала и управляла ивент-агентством
Знает 2 иностранных языка: немецкий и английский
Будучи деловым журналистом РБК изучила и описала около 100 различных бизнесов в потребительском сегменте, в том числе треть международных
Наши принципы
80/20
80% результата достигается 20% умений. Именно этим умения мы формируем в школе за минимум времени.
Hard skills first
«Успешный успех» — soft skills, или мотивационные программы обучения и самосовершенствования, способен помочь только тем, кто умеет делать бизнес, делать продукт и продавать его. Мы не любим людей, которые продают soft skills тем, кто не умеет делать бизнес — ибо это им заведомо не поможет.
Навыки напротив рисков
Высокая прибыль всегда лежит напротив высоких рисков. Закрывать риски предприниматели должны навыками. Наша задача – сформировать их
в достаточном объеме.
Если есть желание, есть 1000 возможностей, если нет желания – есть 1000 причин
Учиться будет сложно. Но если вы освоите всю программу курса – вы сможете много продавать на любом рынке.
Practice makes perfect
Каждый урок в практической его части будет применен к вашему бизнесу в объеме 2 часов к каждому часу видеоматериалов.
Вопросы и ответы
Да. Продажи (привлечение спроса) у самозанятых мало чем отличаются от продаж в малом бизнесе. Специфика только в некоторых каналах привлечения, с которыми мы тоже учим работать в курсе.
Рыночная борьба - она настоящая. Чтобы ее выиграть, помимо "оружия" (навыков отвоевывания спроса, которые мы дадим вам) необходимо много работать над этим. Мы можем вас мотивировать, но работать по 8-9 часов в день над этим вам.
GetCourse
Спроса и продаж у вас будет столько, сколько вы над этим будетет работать. Будете 6 часов - будет максимум спроса. Будет 1 час - будет 1/6 от возможного. Если вы не способны уделять 2-3 часа в день развитию одного из главных навыков предпринимателя (продавать), то, думаю, вам не стоит браться
Да, это возможно. Предоплата 35%. Если остаток не вносится за 2 рабочих дня до начала курса, то предоплата сгорает.
Отзывы
Другие курсы
Курс научит находить идеи для своего продукта, тестировать продукты и упаковывать их для продажи.
Где взять денег
Курс научит находить финансирование на любых стадиях от идеи до публичных размещений и продавать свой бизнес дорого.